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“她经济”全面崛起,释放新增量

时间:2019-04-26 09:32 来源:未知 作者:admin 点击:
显而易见,各行业巨头一致发力她经济正是觊觎其带来的巨大市场潜力。仅仅以女性青睐的旅游为例,女性不仅在出游人次以58%的占比领先男性,且女性旅游消费能力也更胜一筹。此外,女性主导的家庭消费决策中也包含家庭旅行,OTA企业无疑更需抓住她经济。 尤其在
显而易见,各行业巨头一致发力“她经济”正是觊觎其带来的巨大市场潜力。仅仅以女性青睐的旅游为例,女性不仅在出游人次以58%的占比领先男性,且女性旅游消费能力也更胜一筹。此外,女性主导的家庭消费决策中也包含家庭旅行,OTA企业无疑更需抓住“她经济”。
 
尤其在流量红利逐渐消亡的下半场,互联网战场已经从增量市场向存量市场转变,只有深耕用户潜在价值,而把握了女性高价值人群也有异曲同工之妙。
 
曾经互联网流量爆发的时代,新流量不仅有源源不断的供给,而且价格也十分低廉,商家仅需在单一用户身上获取薄利便可积沙成塔汇聚巨大利润。而今市场资源变得局促,薄利模式不再能够支撑日益高昂的获客成本。互联网下半场的生存逻辑要求平台,采取精细化运营的策略,培养属于品牌的“超级用户”,以更好的服务满足这类核心用户以进一步放大其LTV。
 
而女性消费价值更高、更易接受高溢价服务的特点,几乎与超级用户特征相同,因而切入“她经济”也成为企业高效沉淀高价值优质用户、捕获市场新红利的方式之一,近年OTA行业变化即是最好的例证。《2018-2019女性游客旅游消费分析报告》数据显示,女性游客年平均出游次数超过2次,人均旅游花费比男性游客高出7个百分点;而与女性相关度更高的赴日“和服赏樱”游则更为突显,携程数据显示,今年中国人赴日“和服赏樱”激增53%,女性占比高达86%。因此,对于这样一批“说走就走”的高价值用户,携程等OTA平台只有率先抓住女性这波市场红利,才能在未来激烈的竞争中更具底气。
 
同时,“她经济”更能实现“四两拨千斤”的杠杆效应,借助女性在家庭旅游决策的主导地位,OTA企业将在有限的预算下抓住核心消费主力,可谓抢占市场份额的新利器。
 
除了自身的高价值之外,女性用户也是通向家庭旅游乃至家庭消费的一座雄关。在2018年度旅行消费中,61%的旅行度假消费由女性预订;而另一份携程调研显示,酒店选择最终决定权的男女比例中,女性同胞占了绝对的优势。由此可见,率先抢占家庭女主人的用户心智的品牌,将轻松撬动整个家庭旅游经济,实现更快速的商业价值扩张。
 
另外,对于喜爱分享、“种草”的女性来说,其影响力也并非仅仅局限在家庭范围内,个人旅游经历、产品体验将潜移默化地影响身边的闺蜜,更有甚者将影响社交媒体上的粉丝群体,形成当前的“抖音网红”、“旅行Vlog”旅游新业态。这种口口相传往往更具信任感,容易激发潜在用户的跟风消费,在口碑效应帮助品牌“带货”。如此一来,能在消费市场上掀起蝴蝶效应的女性用户,自然成为营销预算缩减下,抢占市场份额的“天降神兵”,成为平台们心头好。
 
(责任编辑:admin)
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